公司背景：山東匯豐石化集團有限公司成立于1992年，現已發展成為集石油煉制、精細化工、物流運輸、熱力供應、零售終端于一體的大型現代化企業集團，總資產110億元，員工2000余人，建有危化品鐵路運輸專用線10條，煙臺港至匯豐石化輸油管線1條，擁有416萬噸/年原油非國營貿易進口、使用權，成品油出口權，原油一次加工能力580萬噸/年，綜合加工能力1500萬噸/年，主要生產高品質汽油、柴油、液化石油氣、丙烯、丙烷、石油焦、順酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等產品。

一直以來，匯豐石化秉承“追求卓越、奉獻社會”的企業宗旨，按照“油頭化尾  相關多元”的發展理念，科學合理規劃，堅持內涵與外延相結合的發展道路，以安全生產為核心，持續提升安全標準化水平；以環境保護為先導，引領行業污水處理、VOCs綜合治理、異味治理技術轉型升級，率先推進含鹽廢水零排放資源化項目；以節能挖潛為抓手，大力推進工藝優化及裝置節能技術改造；以科技創新為牽引，加強國際技術交流合作，不斷提高裝置自動化和科技化水平；以管理體制創新為驅動，加快現代化集團管控體系建設，建立高效可靠的質量管控體系和售后服務體系；以鐵路物流為引擎，以品牌知名度和美譽度為保障，強化營銷市場開拓能力，油品遠銷京、津、冀、蒙、晉、陜、蘇、皖、贛、湘、貴等地，并積極推進成品油出口工作，形成了立足山東、輻射全國、服務世界的產品營銷網絡。集團公司通過發揮綜合優勢，逐步形成了主業鏈條完整，配套設施完善，以公鐵聯運、制造業與物流業聯動為特色，生產、銷售、物流服務綜合發展的多元化產業格局。

2016年9月，山東匯豐石化集團有限公司特邀工業品營銷研究院為其企業營銷團隊進行為期一年的《銷售精英人才壓模系統課程》培訓＋全面輔導訓練，以丁老師為主導的講師團隊根據企業所存在的問題提出了一系列解決方案更針對其業務流程管控“天龍八部”、實操技巧、項目分析等進行系統的培訓。

       工業品營銷研究院針對企業性質以及存在的問題做出了一系列的解決方案。

圖為工業品營銷研究院長丁老師正在為學員耐心的講解。

針對公司營銷人員的能力進行了系統的分析以及全方位改進的培訓體系。

為了有效的提升培訓后期效果，而不是培訓過后都忘記了，工業品營銷研究院決定培養一部分內部輔導員，長期有效的發揮培訓的最大價值化。

工業品營銷研究院的導師在此次培訓中為企業貢獻自身的實踐知識，更為新時達中層營銷管理者編寫了標準化的管理手冊，讓企業的培訓落地實行更完善。本次人才壓模培訓得到了新時達企業以及員工的一致夸贊。

本次人才壓模系統培訓得到了企業的極大認可以及盛贊，未來的合作會越來越好，達成共贏。