最近我們講了許多大客戶營銷業務管控方面的問題，而今天同樣也不例外，繼續為大家分享大客戶營銷業務管控方面的問題。不過啊，今天并不介紹大客戶營銷技巧，而是與大客戶銷售息息相關但是卻又時常被我們所忽略的問題，是營銷大客戶銷售過程的核心，誰才是大客戶營銷業務管控中最重要的呢？

在大客戶銷售過程中，誰是最重要的？有的人說是產品，也有人的說是客戶的需求。這些說的看似沒錯，但是往往我們忽視了核心的關鍵，是誰在傳遞著整個大客戶銷售過程中的所有信息呢？沒錯，是你，也是我們銷售員本身，而如果沒有你，那么不要說什么大客戶營銷談單了，你才是最重要的。

而銷售自己本身：這是銷售產品的基礎，如果連自己都推銷不出去的話，又怎么能推銷商品呢?

你始終出現：縱觀整個大客戶銷售流程，有一個人是始終出現的，他一直在客戶與企業之間傳遞著信息，維護二者的感情，他就是項目的銷售人員，處在一個連接點位置。

信息傳送：大客戶銷售專員擔當著雙方溝通協調的重任，如果你出什么過錯，例如，客戶需求的錯誤判斷，未經授權的承諾等等，會給雙方企業都帶來損失，甚至會造成項目的失敗，因此，銷售人員的對整個戰局的影響格外重要。

所以，你才是銷售中的重要部分。

重要嗎？你必須肩負起做好項目銷售的責任，以更強大的責任心來面對整個項目的銷售，更細心更準確的獲得客戶的需求信息，更精確的判斷決策人的信息，更合理的運用身邊的資源，以求效益的最大化…你，很重要！

小故事分享: 誰最重要？

有一個外科醫生，一個建筑家和一個政治家在爭論誰的職業是這個世界上最重要的職業。

醫生說：“上帝創造了亞當之后，在亞當身上取了一根肋骨又創造了夏娃，那就一定需要外科醫生來做這個手術，毫無疑問，外科醫生是這個世界上最重要的職業。”

建筑家毫不客氣的反駁道：“上帝在一片混沌中創造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用?！?

政治家若有所思的說：“那么這混沌有是從什么地方來的呢？”

小故事解析：

誰最重要？誰都認為自己最重要。

由于觀念的不同，因此，你和你周圍人之間的關系也會不一樣，觀念左右著我們的人際關系的發展。在工業品銷售中，應該時刻警醒自己：自己才是最重要的。你負責企業與客戶之間的聯絡，你維系雙方彼此的需求，沒有你，企業間就不能很好的溝通，沒有你，需求就難以滿足，因此銷售本身需要先銷售自己。希望今天的分享能夠對大家有所幫助，更真誠的認識到自己的責任，是自己更自信。同時祝愿大家在大客戶營銷上越做越好，越做越大。