【征文大賽作品】編號26：煮熟的鴨子 作者：張華
點擊次數：7328發布時間：2018-12-4 17:29:07
B:王經理C:李工D:葉工E:小莫
A:園區主任實權領導，決策人
B:主任助理，與文主任的關系很近，也跟了文主任多年
C:李工園區項目負責人，負責項目的建設和進程
D:設計院外聘人員，負責園區設計同時還是監理
E:辦事員負責園區事宜的招投標工作
西安某安防以及顯示技術公司 HF公司石總和張經理，通過關系幾年前與園區文主任結識，在這幾年中石總和張經理多次拜訪和約訪文主任，以及私下飯局或偶遇飯局，開始礙于關系文主任都會接待，后面慢慢與文主任處熟，而且和他的幾個下屬相處關系也比較融洽，有時甚至會提前告知張經理文主任的行程和園區的一些事情，年前得知一園區來年將會有一個800W的投入用于園區該做建設，所以某次和文主任喝酒后哭窮，感嘆來年日子渺茫，望文主任指點生財之道，因幾年來石總對文主任出手也算比較大方，而且也一直沒有索求什么，所以文主任此時也若有所思的點點頭，表示只要園區有投入會考慮我們公司。
3月份和李工約訪，引導李工園區綠化等等建設很好，但是安全監督比較陳舊以及園區推廣不夠，身邊有高速確不能把園區更好的推廣，李工聽后表示贊同，同時希望我們可以幫忙提供草案和企劃書，在園區安裝監控以及入口處裝一電子大屏，讓葉工根據園區規劃設計圖紙，文主任看過后欣然通過。按流程要委托招標公司掛網招標，讓王經理約石總去他們園區面談細節。
5月份標書掛出，通過和小莫溝通了解到此時有多家公司購買標書，而且他們勢力和行業知名度都高于HF公司，商務和技術上HF公司都沒有中標的可能性，而且到時評標的還是公開，所以范總知道此事后，一籌莫展，十分焦急，趕緊叫張經理來商量此事。
后來8月份終于落標，結果是HF公司中標，實價700萬！
方法：找王經理想辦法讓本次招標廢標，HF公司書面提交因為描述不明確，對產品技術理解有誤，同時也請了另外一家同樣提交一份這個說明。通過王經理去斡旋第一次只好流標，同時了解到本次買標書的幾家公司的狀況和資質，在第二次招標書的控標加分項中增加幾條其他公司沒有的，同時在關鍵項中規定了一條這幾家公司幾乎都沒有的產品的一個防水等級證書。所以后期順利中標。
