話說酒場禮儀需要注意的要點很多，這跟中華文化有著息息相關(guān)的關(guān)系，而今天我們并不主要講這些，對于大客戶營銷，總的方法大家都知道，而談判過程中的小細節(jié)才是項目進行是否能夠順利的關(guān)鍵，對于酒桌上的禮儀更是如此，以下酒桌小細節(jié)，希望能夠引起大家的重視，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

A：如何邀請客戶吃飯？

用語：“為了我們這次的合作順利進行，大家在一起聚一聚，一起吃頓便飯，老兄你一定樂意賞光吧？”

“楊總，項目進行有一段時間了，大家都很緊楊，不如一起吃個飯緩解下氣氛，讓彼此合作有個更好的氛圍。楊總，你看行嗎？”

請客戶吃飯有幾點要領(lǐng):

1．首先，要考慮到公司的制度，在不超越公司規(guī)定的前提下，讓客戶感覺受到尊重。

2．要和公司以及客戶的各項指標(biāo)平衡，不見得去高檔場所就能讓客戶高興。

3．要了解客戶的口味，請客戶吃飯要讓他感覺到是以他為主，這樣客戶才會高興，請他吃飯才能起到作用.。

B：吃飯時，如何點菜？

用語：

“楊總，你看看有什么你何以的菜式。”

“楊總，你比較喜歡吃哪個菜系，你來看看？”

“要不要再來點其它的什么？”

 點菜時的注意點：

1.讓領(lǐng)導(dǎo)點菜或點領(lǐng)導(dǎo)喜歡的菜（領(lǐng)導(dǎo)都很注意養(yǎng)生），記得征求客戶的意見

2.找個和領(lǐng)導(dǎo)十分熟悉同時和你關(guān)系不錯的人作陪最好不過。

3.點菜時不應(yīng)該問服務(wù)員菜肴的價格，或是討價還價，這樣會讓你公司在客戶面前顯得有點小家子氣，而且客戶也會覺得不自在。

4.注意客戶的一些飲食禁忌、以及座位座次問題

C：喝酒有什么注意事項？

用語：

“楊總，為了感謝這次項目你對我們公司的支持，對我的支持，我敬你一杯。”

“楊總，感謝你對我們公司的信任，希望我們以后能繼續(xù)合作。”　

喝酒時的注意事項：

1、桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不會敞開了跟你喝酒。

2、不要單純地為了喝酒而喝酒，記得這是一個與客戶增加感情的機會。　

3、勸酒適度，切莫強求

D：如何借用這些茶、煙、酒等，建立良好的潤滑劑？

用語：

“楊總，要不要來根煙呢？”

“楊總，聽說您最愛喝龍井，這是我們公司珍藏的梅家塢龍井，您嘗嘗怎么樣？”

“楊總，這次多謝您的照顧，我敬你 。”

注意事項：

1.事前要了解清楚客人的愛好，正對客人的個人喜好，不要弄巧成拙。

2．在客人喜好的基礎(chǔ)上，找出共鳴點，增加客戶關(guān)系。

3．不要直奔主題，讓客人產(chǎn)生反感。

話題延展：電梯、坐車有什么注意事項？

用語:

“楊總，您請這邊走。”

“楊總，您先請。”

“您一路辛苦了，歡迎來到我們公司。”

電梯、坐車有什么注意事項：

1.帶領(lǐng)客戶走正門電梯，顯示尊重。

2.在電梯的引導(dǎo)方法。引導(dǎo)客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關(guān)閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

3.請客戶、女士先出，在電梯間不要說話

4.對前來訪問、洽談業(yè)務(wù)、參加會議的外國、外地客人，應(yīng)首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務(wù)相當(dāng)?shù)娜藛T前去迎接。

5. 迎接客人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準(zhǔn)備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

最后，以圖解的形式來展現(xiàn)一下如何與不同的角色溝通，讓讀者可以更方便、簡單、直觀的了解不同的采購角色關(guān)注不同，溝通的切入點不同。

如何與不同采購角色溝通