面對如今的激烈競爭市場， 企業要想生存下來必須精益求精，差異化營銷戰略也正因為此而應運而生。對于工業品企業，技術差異化建設對于我們工業品營銷來說更是重中之重。在講述今天主題之前，我們必須要先了解工業品技術差異化為什么如此重要呢，只有在更多的了解的基礎上，才能對我們在工業品技術差異化的營銷戰略策劃上能夠有所幫助，有所突破。

一、工業品營銷技術差異化的重要性

不可否認，缺乏核心技術是“中國制造”的軟肋。沒有核心技術，很多制造企業可能無法使市場穩定，而工業品營銷技術差異化正好是企業提升企業核心競爭力最關鍵的一環。

1、創新性的技術可以帶來長期的先發優勢。

有遠見的公司會先于競爭對手采用某些技術獲得競爭優勢，這樣的工業品營銷案例數不勝數。例如，比亞迪汽車就是很好的證明。在經濟不景氣的情況下，比亞迪汽車竟然還獲得了“世界股神”巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關鍵原因之一是因為比亞迪汽車擁有世界先進的創新性技術。由此，我們不得不相信創新性的技術不僅可以幫助企業渡過冬天，更可以帶來長期的先發優勢。

2、越是困難時，技術越關鍵。

在制造業領域，投資于技術是解決困難時發生問題的重要途徑。許多大型的企業除了他們擁有良好的口碑和強大營銷網絡之外，完美的技術能夠保證他們的產品質量得到客戶的認可。在制造業冬天里，遭遇風險的絕大多數都是中小企業，由于沒有核心技術，很多企業都在冬天里逐漸消亡。這一點，華為給我們做了很好的榜樣。華為集團在全球化過程中，特別注意建立全球的研發網絡。華為在瑞典斯德哥爾摩、印度班加羅爾、美國達拉斯、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發體系，而且還逐步參與全球技術標準網絡，這為華為建立自己全球強勢技術的地位奠定了堅實的基礎。

二、塑造工業品營銷技術差異化的三步曲

NO.1:提煉行業優勢；

用客車的例子來說明這個問題再確切不過。眾所周知，客車現在出名的品牌分別是金龍，宇通，沃爾沃；提起這三家的品牌，我相信大家都知道他們區別；要說安全，肯定是沃爾沃；要說耐用，肯定是宇通；要說豪華，肯定是金龍；他們在定位的時候，首先就把他們的行業優勢提了起來。因此，先根據自身企業的實際情況提煉行業優勢是第一步。

NO.2:加強投入行業優勢的技術研發；

可以邀請相關的技術專家或派送自己優秀的技術人員去學習該頂尖的技術領域。不斷地把自身的優勢發揮的淋漓盡致；很多知名的企業在投入研發的資本上不少于給投資股東的回報率。可見，加強研發是塑造工業品營銷技術差異化的第二步。

NO.3:個性化打造

中國產品同質化越來越嚴重，很多企業使用的技術都是一樣的，生產的產品肯定是一樣的；但是優秀的企業則不一樣，他們很注重本身的個性化打造。使得他們的產品讓人難于模仿，雖然不排除營銷、管理、品牌上的結合，但是個性化的打造，能使你的產品更具有競爭力。

關于技術差異化如何塑造就說到這里，希望能夠對大家有所幫助。在明天的同一時間我們會為大家分享更多工業品行業差異化營銷策略塑造的技巧與案例，希望能夠對于大家在差異化的營銷技巧上能夠帶來靈感與幫助。在這里衷心祝愿大家企業越做越好，越做越大。