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卡位:營銷新戰略


  金融創新是過去二十年金融業的關鍵詞,過高的杠桿運作造就了許多優秀的金融企業,而在金融危機下,也放大了企業的風險,令這些企業在數天之內破產。
  競爭格局的急劇變動令傳統的管理理念變的無效,在這種情況之下如何成就卓越?
  越來越多的事實,越來越多的血淋淋的案例警示著我們,今天不同于過去——這是一個動態競爭的時代,就像一場籃球比賽,有對手,有伙伴,都在快速的跑動著,必須得時時觀察、準確判斷,觀察球的落點,發現及創造機會,卡位前進,阻攔對手,獲得控制權,搶球快速上籃。
中國企業是全球化競爭這個“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業,我們的技術比不了國外企業,我們的規模比不了國外企業,我們的品牌初成型也比不了國外企業。我們就像籃球場上的小矮個,處處受掣肘,必須進行有效的卡位,才能擁有立足之地。
  尋找你最長的板子,明確定位,充分利用和整合企業的自身優勢,準確卡位,有效切入,建立區隔,做到最好,創造一片屬于自己的藍海,使對手無法復制與超越!
  “卡位”這個詞語來自籃球或者足球比賽里,指在比賽過程中,球在空中的時候,球員精確判斷球的有效落點,搶先對手占據有利位置。將對手阻擋在最佳位置以外,從而獲得控制權,要是他硬撞的話,就會被弄倒在地,形成有效的“卡位”。
  卡位的關鍵在于精確地判斷有效落點,并搶先對手占據有利位置。謀事在人,成事在天。企業有了困惑怎樣尋找營銷From EMKT.com.cn戰略?怎樣讓企業至少在短時間內,使競爭對手無法超越?這些都涉及到卡位的問題。
  放眼全球化市場機制,很多企業在進行競爭時,往往會只在乎對手的實力及跟風,而對于自身的優勢卻完全沒有研究過,中國企業也不例外。目前,中國企業存在著一系列的問題,主要體現在產品同質化,營銷戰略趕不上市場變化,起不到實質作用,企業的發展是靠產品技術。然而在21世紀的今天,產品技術的核心優勢將被替換。一流的企業靠品牌,二流的企業靠服務,三流的企業靠產品技術,這是許多專家以及知名學者共同的見解,然而在互聯網3.0的發展以來,18個月的摩爾定律也都打破,未來的發展呈飛快上升的趨勢。在未來的企業發展中,我個人認為,先入為主的觀念卻始終未變,特別是在中國市場中。因此,在調進行了4651家企業客戶,24403位高層管理人員的市場調研后,我們毅然提出了“卡位”戰略的企業新思維。
  卡位戰略已經成功為一些企業的發展解決了困惑,如卡位戰略成功的為西門子、金晶等企業提高了在行業的競爭實力,搶先競爭對手占據了有力的位置,形成了技術壁壘,讓競爭對手短時間之內無法超越。

 

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