金融危機帶給企業的壓力和沖擊不言而喻，在很多企業倒閉或是減產減員過冬的時候，上海正泰電器股份有限公司卻捷報頻傳：08年的前11個月銷售額同比增長21％，外貿訂單更是“出人意料”，同比增加了2倍。這不是幸運之神的眷顧，而是因為他們有一個保護神--創新。

面對嚴峻的經濟形式，正泰電器迅速調整市場結構，在不放棄外銷的同時，積極嘗試拓展新的細分市場。在對海外市場進行分析之后，他們重點開拓了非洲、南美、俄羅斯和中東市場，使企業的外貿訂單同比增長2倍，對外銷售同比增長1倍。此外，正泰電氣還把明年的目標定位在對外貿易額增長140％，外貿訂單至少增長50％的基點上。

而在國內，企業決策層緊盯國內形勢，仔細研究中央擴大內需所帶來的商機，尤其是“電網改造”和“鐵路建設”項目所帶來的機會。這時，正泰電氣長期創新積累的效果得到了充分體現。正泰電氣3年前在松江投產后，平均每年投入6000多萬元用于科技研發，至今總投入已超過2億元。企業平均每年都推出30多項新產品，08年前11個月，公司已累計申請專利20多項。公司新研發的22萬千伏變壓器產品，自07年推出以來銷售額已攀升到3個億，最近該產品還通過了國家電網的有關認證，有望在明年的國家電網基礎設施建設中發揮作用。這些都為正泰的發展奠定了堅實的基礎。

IMSC大客戶營銷案例引申

從正泰電氣的大客戶營銷案例中我們可以看到創新的力量。現在的經濟形式瞬息萬變，突如其來的經濟危機讓我們對企業的創新和發展有了更深入的思考和認識。珠三角很多企業倒閉，不是因為他們經營不善，也不是因為他們的規模小，而是因為缺乏創新意識，這里面包括技術創新和管理創新。相信很多人都看過《大染坊》這部電視劇，并對主人公陳六子留下了很深刻的印象。其實他就是一個很有創新頭腦的人。當看到花布市場的潛力時，毅然購置先進的德國印花機，提高了生產能力，并創新花樣，增強了市場的拓展力，使得“飛虎牌”成了家喻戶曉的品牌，并占領了大部分市場。其實，他也完全可以不購買德國的印花機，繼續用以前的機器、按照之前的生產方式進行生產，憑他當時的名氣，也完全可以過著衣食無憂的日子。但他不是別人，他是陳六子，他有他的眼光和想法，他比一般人看得更遠更長久，用趙東初的話說，他“是個走一步看三步的主兒”。所以，注定了他是紡織行業的老大。

從正泰電氣的大客戶營銷案例中，我們不難看出，正泰的成就來源于它持續不斷的創新積累，主要是兩個方面，一是及時調整市場結構，對海外市場采取“避熱就冷”的方針，對國內市場則加大力度，緊跟宏觀經濟政策，積極尋找新商機；二是長期堅持技術創新，不斷提升企業的技術科技水平，打造“創新保護神”，隨時應對突發狀況。事實證明，正泰的創新和積累對提升企業的競爭力起到了非常重要的作用，它的創新精神值得其他企業學習和借鑒。