南安協進建材陶瓷營銷管控咨詢項目啟動（行業：建材）
點擊次數：9955發布時間：2013-2-13
咨詢模塊：營銷管控體系、營銷人員的勝任素質模型、全面能力提升的培訓體系
客戶背景：
協進陶瓷系港資企業，于1993年投資創辦，集科研、生產、銷售為一體的現代化大型建筑陶瓷生產制造企業。公司地處福建省南安市官橋鎮，現有固定資產3億多元人民幣，標準廠房和倉庫8萬余平方，擁有6條全自動數控輥道窯生產線，為專業外墻瓷磚生產企業。主導產品有歐式仿石、仿古、干拌、正劈、仿劈、超薄、輕質節能環保等系列外墻裝飾瓷磚，300余種規格及款式，暢銷國內外，深受廣大用戶青睞。協進公司現有員工1000余人，高、中級技術、管理、銷售人才300余人，具有一流的技術設備和較強的研發能力，先后建立了泉州市行業技術開發中心、泉州市市級企業技術中心、福建省省級企業技術中心、博士后科研工作站等省、市級的技術研發中心。
項目背景：
南安協進建材有限公司（以下簡稱協進建材）,目前有五個挑戰,需要大力的調整,才能更好地發展壯大：
1：協進建材需要不斷擴大市場,未來人員需要不斷增加許多新人,需要梳理業務人員應該具備哪些特點和能力，我們在選擇時著重考察和評估他哪些方面
2：新人增加,業務擴張,如何對新進業務人員系統培訓，怎樣才能讓其盡快了解工程建材行業，了解項目開發步驟,盡快培養人員上手,建立培訓淘汰機制
3：新人的培養，老人的經驗總結沒有形成體系化，導致經驗沒有沉淀,手冊不夠系統,人力資源成本變大,營銷培訓費用難控制;,內部講師的培養比較重要
4：二期人員已經學習了系統的業務管控體系,但是,更完善地建立業務管控體系，運用管控系統,，配合公司推進項目進展
5：收集和匯編全國的成功案例、行業其他競爭對手、公司近幾年的成功失敗案例，建立銷售案例庫與完善各類表格工具
IMSC解決方案：
1：營銷管控體系與銷售手冊編寫
內部營銷管控問題
業務管控的工作坊
外部營銷協同走訪
銷售手冊工作坊
項目階段報告的編寫
業務管控體系匯報
銷售手冊匯報
2：經典案例與表格工具的編寫
案例編寫與表格工作坊
協助整理并編寫案例
銷表格編寫
經典案例匯報
工表格具匯報
3：營銷人員的勝任素質模型
內部人員的能力測評
銷售主管的深度訪談
公司領導的座談
能力模型報告的編寫
銷售能力模型系匯報
4：全面能力提升的培訓體系
課程開發的思路
課程開發主題的確立
課件開發的編寫
課件開發的成果匯報
5：內部課程認證講師團隊
講師培訓
講師選擇的要求編寫
講師成果的展示
報告內容的匯報
