四川開能建設有限公司咨詢項目（行業：電力工程）
點擊次數：10277發布時間：2010-2-25
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咨詢模塊：營銷戰略、營銷組織、團隊發展 客戶背景四川開能建設有限公司—專注于電力行業的綜合服務供應商，提供集電力規劃、電力設計、電力施工、設備供應、電力維護為一體的電力全產業鏈服務體系，公司先后與專業電力咨詢機構和知名高校建立戰略合作，通過加強電力科研開發、轉化高科技成果來不斷鞏固公司在行業內的核心競爭力。公司注冊資本2000萬，是一家具備送變電工程專業承包二級、電監會二級承（裝、修）等資質的電力綜合服務提供商。自2005年成立以來，已經配合相關部門完成了荊竹、保和、龍潭等大型片區電力基礎設施投資與建設，并進行了良好的維護與管理；同時為政府、軍隊、國防、大型國企等單位完成了送變電、配電、線路遷改、開關站建設、地下電纜網建設等幾十項工程，以強大的實力、可靠的信譽、合理的造價、優良的品質，向客戶提供了超值滿意的服務。
1、 主業產品已經清晰；未來上市1-5年目標也比較遠大，但是營銷戰略如何配合也是關鍵； 成為未來電網內部的綜合服務提供商，具體的盈利模式、產品延伸、整合資源等方面比較復雜，如何規劃更好是營銷戰略落地的內容。 2、 近幾年在銷售方面雖然取得了迅猛發展，但主要是依靠個人的關系的模式，然后，國內市場容量非常巨大，但隨著企業的進一步發展壯大，沒有營銷隊伍的擴大，靠個人其給企業帶來的致命傷害就逐步顯現出來了；企業進一步發展遇到巨大瓶頸。 3、 營銷組織國內的營銷人員處在相對空白，沒有太多的國內營銷經驗，營銷組織無法規劃，導致人在項目在，人走項目走，過度依靠人，企業做大的概率相對較小。 4、 企業沒有建立企業銷售保障體系，沒有把深藏于銷售精英頭腦中的成熟經驗、高超技巧充分的挖掘出來，以指導新銷售工程師，導致新銷售工程師成長緩慢，造成企業人員流失率高，銷售隊伍不穩定。 5、 沒有科學的崗位測評系統，導致新銷售員一旦短時間內無法達成銷售業績，心態扭曲，信心不足，無法勝任崗位技能；更沒有形成大批量復制銷售精英的培訓機制，企業發展受到人才制約。
IMSC解決方案： 1、營銷戰略規劃 市場定位及發展布局 制定公司項目營銷戰略發展方向 制定公司未來1-10年的營銷發展戰略規劃 制定公司營銷戰略實施的組織發展 2、營銷組織與渠道管理體系 公司營銷組織架構 營銷部門的部門設置 營銷部門的流程分析圖 營銷部門的部門職能 營銷部門的崗位職責 營銷開發部部門職能 技術開發部部門職能 3、團隊發展與薪酬體系 《項目性銷售能力素質發展模型》 《項目性銷售與策略庫》 《項目性銷售的經典案例庫》 銷售能力模型與績效管理體系 績效管理與薪酬設計 4、品牌塑造與市場推廣 品牌定位提煉 品牌核心價值和品牌個性提煉 品牌管理體系設計 品牌規劃方法導入培訓 交付《公司品牌戰略管理手冊》 《品牌戰略規劃》 《全年的市場推廣策略》 |
