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無錫某電纜有限公司咨詢項目(行業:電線電纜)

市場營銷咨詢案例--W電纜有限公司
客戶背景:  
  客戶是江蘇無錫一家專業生產電力電纜與特種電纜為主的老企業,主要從事電力電力電纜的開發、生產和銷售。在全國各地有多個分公司。但由于缺乏科學規范的管理體系,客戶長期處于虧損狀態。

項目背景:
1. 銷售預測不夠準確,對一個月內的銷售預測準確率僅在20%-40%,由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產,原材料臨時采購,從而造成成本上升;
2. 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析,難以進行嚴格控制和重點把握,在銷售過程中存在較大的隨意性,從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升;
3. 沒有建立專門的市場部門,市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。

IMSC的解決方案:
在全方位的調研診斷的基礎上,通用咨詢對客戶的天龍八部的營銷管理體系進行了深入分析,找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸; 
幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系,定期提交銷售預測信息,與實現銷售情況進行對比,實現企業動態的經營管理;
為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系,保證銷售成功率;
為客戶設計定制一套完善的市場職能體系,確保企業銷售處于高速而有序地發展,并始終處于企業的掌控范圍之內。

工業品營銷研究院的實施效果: 
1、 由于新的營銷體系,W公司在實施了新的方案以后,客戶的營銷管理按照天龍八部來系統管理,企業對市場和銷售的控制力明顯增強。咨詢項目實施以后,W企業于一年年底便實現盈利1500萬元,徹底扭虧為盈。
2、 在銷售團隊打造上,我們為W公司鍛造出了一支強有力的、以能力模型為導向的銷售團隊,一周區域開會學習總結,一月大區工作匯報,一季度總公司項目呈現;充分地利用了銷售團隊的“金牌團隊”合作精神。


 


  
  
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