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夏日炎炎，酷暑難當，但是也抵擋不了學員們來參加本次公開課的熱情。 2017年7月7-8日，工業品營銷研究院
成功舉辦了《工業品營銷精英人才壓模訓練》公開課。

公開課的學員們都是有著多年工業品行業銷售經驗的精英人才，本次公開課的主講老師是工業品營銷研究院的丁老師。

參加本次公開課的部分企業展示如下：廣東新宏澤包裝股份有限公司、上海薦程實業有限公司、
浙江國自機器人技術有限公司、深圳科宏健科技有限公司、翼東集團、武漢華敏測控技術股份有限公司、
蘇州工業園區驛力機車科技股份有限公司、歐美大地儀器設備有限公司、上海蒙克環保科技有限公司、
上海補天安全防護設備有限公司、浙江中控技術股份有限公司、新馳電氣有限公司、輿創智能科技（上海）有限公司、
株洲市歐華化工機械有限公司、
威勝電氣有限公司、北京機械設備研究所、
蘇州頂裕節能設備有限公司、上海劍平動平衡機制造有限公司、
鄭州宏拓超硬材料制品有限公司、上海沃克通用設備有限公司、
臺州新遠方數碼科技有限公司…….

此次公開課是圍繞工業品營銷精英人才壓模的系列課程展開的，有針對性的給企業做培訓，針對企業的人才特性進行
更系統的培訓，簡單介紹下此次公開課的主題內容以及培訓現場的氛圍。


 

工業品業務流程管控體系：

工業品業務流程管控體系的學習目標
 

工業品業務管控體系的核心觀點
 

工業品業務流程體系的定義是在營銷及服務管理中，針對每個關鍵節點進行有效質量控制，
通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。

 
工業品營銷業務管控體系分為信息收集，項目立項，深度接觸，技術交流，方案確認，商務公關，
商務談判，簽定合同八大項目。

 
營銷管控的最高境界是標準化、系統化、流程化、制度化。


 
業務管控體系的層次是按照從思路到落地執行的邏輯進行設計的，是一套非常完善有效的體系。
圖為學員們正在思考我方業務管控體系分成哪幾個關鍵節點呢？

 


 
工業品營銷實戰運用七步分析法
工業品營銷實戰運用七步分析法的學習目標

 

工業品營銷實戰運用七步分析法的核心觀點

 





下圖為學員們正在分享思考問題的想法以及見解。

 


 
工業品營銷信息收集的十八招
 


圖為老師跟學員們正在互動，學員們都在認真的思考老師提出的問題，我們的課堂從來不單一，
活躍的氣氛讓學員們融入更快學習更多。

 
為期二天的公開課很快就結束了，培訓過程中每講到一個主題，老師都會拋出一個個的問題，先讓學員自己思考，
分組討論，然后再做詳細的講解；實戰的部分，更是讓學員參與，情景模擬，理論與實際相結合，更注重運用的能力。
很多學員在公開課結束后表示意猶未盡，收貨良多，授課老師得到了大家的一致認可以及好評。
此次公開課不僅讓大家學習到了工業品營銷中的技巧更助力以后精英人才的銷售，能幫到學員們是我們工業品
營銷研究院的榮幸。祝愿大家在工作中取得更好的業績，期待下次我們相聚。