【培訓新聞】工業品營銷研究院為海洋王照明科技股份有限公司開展《向客戶高層成功銷售的秘訣》培訓
點擊次數：9202 發布時間：2017-10-12 13:54:02
2017年10月1日-2日，工業品營銷研究院丁興良老師為海洋王照明科技股份有限公司做《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程培訓。
「講師與學員合影」
【企業背景】
海洋王照明科技股份有限公司，是一家成立于1995年8月的民營股份制高新技術企業。自主開發、生產、銷售各種專業照明設備，承攬各類照明工程項目。海洋王公司所生產的產品均為節能環保的專業綠色照明產品，大量運用于冶金、采礦、石油、化工、鐵路、電力、場館、航空、船舶、軍事、港口、消防等國計民生領域和重大基礎設施建設當中。
【課程背景】
越來越多的工業品企業日益重視對能力進行科學系統的管理，提高銷售經理的專業度，是企業面對的重要問題，已經成為迫切需要解決的問題，企業銷售經理經常遇到諸多困惑：1、我推銷的產品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業績的關鍵在那里?2、 當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應對；3、 大項目一步一步向前，我何時向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進展……
【課程內容】
系統講解傳統關系營銷的誤區，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維，帶學員認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。分析影響政府和企業不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任。
一、工業品營銷的五大特征；
二、高層公關的心理建設；
三、高層公關的七個策略；
四、高層公關的溝通風格；
五、引導高層的4P策略；
六、高層關系維護的策略。
【精彩回顧】
“銷售就是走出去，說出來，把錢收回來！”一貫的風趣簡練、一貫的通俗易懂。
「精彩瞬間」
丁老師憑借自身深厚的專業知識和豐富的實戰經驗，向學員深入淺出地傳授向客戶高層成功銷售的秘訣。
「精彩瞬間」
現場氣氛輕松，學員參與感強。在互動答疑環節，學員們積極主動提問、回答講師的問題，并配合講師作現場模擬演練……
「學員分享」
「問答互動」
【總 結】
為期兩天的《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程圓滿結束，真誠感謝海洋王照明科技股份有限公司的支持與信任！祝福海洋王照明科技股份有限公司發展蒸蒸日上，揚帆遠航，創造自己的業績輝煌！
