【企業(yè)背景】
國機精工股份有限公司（國機精工）成立于2013年，股票代碼002046。公司隸屬于世界500強中國機械工業(yè)集團有限公司（國機集團），是國機集團精工業(yè)務(wù)的拓展平臺、精工人才的聚合平臺和精工品牌的承載平臺。公司核心企業(yè)有三家，分別是成立于1958年的洛陽軸承研究所有限公司、成立于1958年的鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司以及成立于1981年的中國機械工業(yè)國際合作有限公司。另外，公司目前還托管白鴿磨料磨具有限公司和成都工具研究所有限公司兩家企業(yè)。
國機精工是一家多元化、國際化的科技型、創(chuàng)新型企業(yè)，業(yè)務(wù)聚焦精密制造領(lǐng)域，在高精度、高可靠性軸承與高速高效超硬材料制品及相關(guān)零部件研發(fā)與制造、檢測與試驗方面具有雄厚的實力，居國內(nèi)領(lǐng)先地位。業(yè)務(wù)涉及航空航天、汽車與軌道交通、能源環(huán)保、船舶兵器、機床工具、石油化工、電子、冶金、建筑等國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)，市場遍布全球80多個國家和地區(qū)。
公司秉承 “合力同行，創(chuàng)新共贏”核心價值觀，踐行“客戶價值創(chuàng)造者、股東價值提升者、員工價值實現(xiàn)者、創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)者”價值取向，實施“一體四驅(qū)”、“六個轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“把產(chǎn)品做好”和“做好的產(chǎn)品”，推進(jìn)“內(nèi)涵性增長、外延性增長、能動性增長”三大工程，努力把國機精工打造成為世界一流的精密制造服務(wù)商。
「國機精工」
【課程背景】
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……
