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銷售管理層需要培訓(xùn)哪些內(nèi)容 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：8218 發(fā)布時(shí)間：2020-4-5 10:15:27 |
| 作為一名合格的銷售管理層，通過(guò)計(jì)劃、人員配備、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及對(duì)阻止資源的控制，以一種高效的方式完成組織的銷售目標(biāo)，培訓(xùn)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理才能是必不可少的，針對(duì)銷售管理層制定一些列的培訓(xùn)課程，對(duì)于銷售部門的生存與發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)合格的銷售管理者不僅能夠運(yùn)用自身的魄力、知識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力、自控力去激勵(lì)和影響他人實(shí)現(xiàn)銷售的最終目標(biāo)，還能自如地應(yīng)對(duì)環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，與市場(chǎng)中不同的利益群體打交道，致力于打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑，讓部門運(yùn)作有條不紊，最終達(dá)成績(jī)效！ 如何成為一名合格的銷售管理層，工業(yè)品營(yíng)銷研究院為大家提供了相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容： 一、自我心態(tài)管理的七法則；1、培養(yǎng)強(qiáng)烈的進(jìn)取心 2、不計(jì)較一時(shí)得失 3、做一個(gè)喜歡自己的人 4、借鑒他人，實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng) 5、重視他人的感受 6、培養(yǎng)對(duì)所在企業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng) 7、給自己設(shè)計(jì)假想的馬蠅 二、工業(yè)品銷售管理的四大核心潛規(guī)則； 1、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。2、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到。 3、“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”是營(yíng)銷管理的一個(gè)重要理念4、營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。 三、精細(xì)化管理的工具；PSM管理軟件對(duì)于項(xiàng)目型銷售管理的價(jià)值表現(xiàn)，也成為了銷售管理層必不可少的培訓(xùn)內(nèi)容 四、銷售管理過(guò)程用人的七個(gè)致命現(xiàn)象。1、合伙公司股東衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，權(quán)利制衡也制人；2、銷售隊(duì)伍缺乏工業(yè)品銷售模式和銷售技巧的基本培訓(xùn)，公司業(yè)務(wù)不能升值和保值；3、銷售支持、銷售、財(cái)務(wù)三大系統(tǒng)的工作職責(zé)界定模糊；；4、流程的個(gè)人負(fù)責(zé)制和管規(guī)的主管連帶負(fù)責(zé)制沖突，責(zé)任劃定模糊導(dǎo)致人心受挫；5、公司資訊不能公開(kāi)，沒(méi)有公告制度；6、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)與薪資報(bào)酬存在隱性歧視；7、新主管快速上任 五、明了銷售管理中的三大悖論。悖論一、計(jì)劃沒(méi)有變化快；悖論二、創(chuàng)造力和執(zhí)行力；悖論三、監(jiān)控和信任 更多銷售管理方面的內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊工業(yè)品營(yíng)銷研究院，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)的領(lǐng)航者，咨詢熱線：400-920-6062。 |
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