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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為航天某集團(tuán)（軍工保密）開展《項目性營銷策略與管理》培訓(xùn) |
| 點擊次數(shù)：10016 發(fā)布時間：2017-11-29 13:35:55 |
2017年10月28日，工業(yè)品營銷研究院受邀為航天某集團(tuán)（軍工保密）開展《項目型營銷策略與管理》培訓(xùn)。
「課堂現(xiàn)場」
【課程目標(biāo)】 1、重塑學(xué)員工業(yè)品銷售的新思維、新模式； 2、提升學(xué)員項目過程管理分析的思路與方法； 3、系統(tǒng)的認(rèn)識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維； 4、如何讓工業(yè)行業(yè)銷售人員在項目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項目進(jìn)展； 5、掌握一套項目銷售的管理工具, 快速的處理大客戶內(nèi)部的策略方法； 6、掌握一套項目銷售的業(yè)務(wù)管控體系及操作秘籍。 
「學(xué)員回答問題」
【課程內(nèi)容】 一、大客戶項目的新關(guān)系營銷 二、業(yè)務(wù)流程管控 — 天龍八部 三、業(yè)務(wù)操作的流程 — 葵花寶典 1、識局：a、信息收集，項目評估；b、發(fā)展關(guān)系，搞定線人； c、分析項目組織架構(gòu)與分工、關(guān)鍵需求與競爭對手。 2、控局：引導(dǎo)需求，技術(shù)壁壘。 3、破局：利用線人，搞定高層。 4、結(jié)局：商務(wù)談判，合同簽訂。 四、項目大客戶開發(fā)分析與診斷--六步分析法 
「學(xué)員小組討論」
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