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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為某儀器設備開展了第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓練 |
| 點擊次數(shù)：10140 發(fā)布時間：2018-4-27 10:52:53 |
| 2018年1月3-5日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為某儀器設備中國有限公司進行了為期3天的第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓練。 某儀器設備來自全國11個辦事處的100多位銷售精英聚集武漢參加了此次培訓。課程內(nèi)容圍繞業(yè)務管控流程體系、實戰(zhàn)運用七步分析法、信息收集與項目評估、深度接觸與搞定線人展開深入討論和學習。 
「學員與講師合影」
【企業(yè)背景】
某科技集團總部位于香港，旗下?lián)碛心硟x器設備中國有限公司等9家子公司，經(jīng)營土木工程高科技測試儀器、自主研發(fā)生產(chǎn)巖土監(jiān)測儀器設備、專業(yè)檢測服務、工程顧問等業(yè)務，為廣大土木工程行業(yè)客戶提供專業(yè)、全面的解決方案。 
「企業(yè)目標」
現(xiàn)今大多培訓都是通用性培訓，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導致企業(yè)內(nèi)訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務能力的少之又少…… 工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難…… 最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達成銷售目標的基石，是持續(xù)運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結合才能更為有效。 
「某儀器設備銷售精英」
【精彩回顧】 課前丁老師對公司行業(yè)、項目案例做了充分調研，結合公司實際情況精心設計了課程，培訓課程應用性強。 盡管此次培訓期間天氣溫度在0°左右，寒風呼嘯，甚至下起了短暫的毛毛細雪，但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷售精英們學習的熱情。 
「學員聚精會神聽課」
丁老師通過分組競賽的形式激發(fā)大家的學習興趣，培訓期間理論和案例相結合，因此銷售精英們的學習熱情達到空前高漲，每一個人都聚精會神聽課，聽到精彩處或深有體會時認真做筆記，生怕錯過課程的每一個要點。在學習業(yè)務管理體系時，每一個小組都不甘落后，積極提問和發(fā)言、分享項目案例和交流看法。在案例分析環(huán)節(jié)中，盡管有些小組的組員才剛認識一兩個小時，但對學習的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tài)。有些小組甚至將討論戰(zhàn)場延至課后睡覺休息的酒店，似乎不達結果不罷休。 
「學員發(fā)表觀點」
關于營銷，有很多經(jīng)典的激勵名言： 不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。 不為失敗找借口，只為成功找方法。 要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。 ...... 營銷培訓打響了某儀器設備2018的第一槍。培訓不僅讓公司的銷售精英們系統(tǒng)學習了業(yè)務管理體系和營銷技巧，讓銷售精英們能更深入了解用戶的需求，更好服務用戶，也為銷售精英們提供了相互認識和學習的機會，增強了團隊凝聚力。更精彩的2018，更精彩的某儀器設備，來了！ |
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