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2024年7月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與萬馬電纜第二期“戰(zhàn)狼訓(xùn)戰(zhàn)”《大客戶營(yíng)銷與管理》培訓(xùn)順利結(jié)束。

浙江萬馬股份有限公司是國(guó)家大型企業(yè)浙江萬馬集團(tuán)的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬馬電纜廠，1996年改制設(shè)立為有限責(zé)任公司，2007年整體變更為股份有限公司，2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276），2012年實(shí)施重大資產(chǎn)重組，將萬馬集團(tuán)旗下電纜產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重組，發(fā)行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權(quán)，本次重組的實(shí)施完善了萬馬電纜產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了公司產(chǎn)品線。目前公司占地面積20萬平方米，總資產(chǎn)50億元，擁有員工1400余人，其中工程技術(shù)人員200余人，高級(jí)技術(shù)管理人員30人。

萬馬電纜主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預(yù)分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個(gè)品種，產(chǎn)品規(guī)格達(dá)到28000余個(gè),其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級(jí)可達(dá)500kV。

萬馬電纜高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務(wù)水平，及時(shí)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1996年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并保持至今；計(jì)量水平獲得省級(jí)計(jì)量檢測(cè)體系合格證書；獲得浙江省標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局《采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)合格證書》；2005年獲得了AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)針對(duì)銷售顧問, 如何經(jīng)營(yíng)好這20%的客戶利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程。

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。