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【課程背景】
銷售有個通用的“二八定律”，20%的客戶創造80%的利潤，這部分可以貢獻大部分利潤或者有潛在的能力會貢獻很大利潤的客戶我們可以稱之為大客戶。大客戶銷售的日常工作：開發或維護好這部分大客戶，努力完成銷售工作的同時，要讓客戶有動力持續的保持和銷售或公司的的合作關系。針對銷售顧問, 如何經營好這20%的客戶？大客戶實戰營銷系統課程--利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業中60%的企業用于培訓大客戶銷售精英的必修課程為您詮釋。