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一、組織管控

組織管控分為兩部分，一部分是集團公司對于分公司的管控，另一部分是指公司整體對于各分職能部門的管控。而在這里，我們重點分析公司整體對于各分職能部門的管控。對于一個企業來說，最為重要的是營銷組織，如何進行營銷組織的有效管控，是企業發展的關鍵一步。特別在一些大公司、大集團，以及大部分的工業品企業，營銷組織的管控更為重要。營銷組織管控是指企業運用組織設計來實現公司對營銷組織的管理及控制。營銷組織管控是有效實現組織目標的管理手段，通過實施管控將組織目標落實到每個崗位，每個員工，最終實現組織的業績目標.組織管控圖如圖1所示。

圖1 組織管控圖

二、運營管控

運營管控主要是指在營銷過程當中對銷售信息的管控、項目的管控及費用的管控等，從而實現一切盡在掌控之中。運營管控的實質，是資源的管控， 即對企業擁有的資源進行充分的有效調解。運營管控表如圖2所示。

圖2 運營管控表

三、人才管控

人才管控是指企業需要建立一套成熟的人才復制壓模體系，能夠幫助企業新員工更好地規劃成長，從而像生產車間一樣進行人才復制，盡快讓新員工融入企業，熟悉企業，了解企業，為企業做出貢獻，并且給予員工合理化的職業規劃，讓員工在企業的平臺上發展更好。人才管控圖如圖3所示。

圖3 人才管控圖

四、業務管控

業務管控主要是指在開展業務管理過程當中的每個節點，進行有效質量控制，通過每個銷售過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。業務管控表如圖4所示。

圖4 業務管控表

二十一世紀，世界經濟正在經歷前所未有的變革：信息化大潮風起云涌，知識經濟方興未艾，企業在經濟發展中的作用日益顯著。在藴含著更大機遇與挑戰的國際環境下，在中國改革開放的歷史洪流中，中國企業的發展正處在一個緊要的歷史關頭。新的形勢需要我們用新的思維，用全新的視角審視全局。特別工業品企業的管理。許多企業跨地區經營管理難度越來越大，而工業品企業在外設營銷辦事處更是常見之事，這給企業營銷管理者提出了更大的挑戰。營銷業務管控體系的出現很好的解決了這個問題。營銷業務管控體系有效地解決了企業如何在跨地域、跨管理模式的經營方式中如何設計合理的營銷組織架構、規劃權責界面、促進營銷整合，實現多層次資源共享與營銷協同的問題。

營銷業務管控分為四大體系，分別是組織管控、運營管控、人才管控、業務管控，四大體系結合起來，能夠更好的幫助企業解決營銷問題，實現業績目標。營銷業務管控圖如圖5所示。

圖5 營銷業務管控圖