柠檬福利精品视频导航_日韩三级国产_91看片国产_狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机_午夜DJ国产精华日本无码_狠狠爱亚洲

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

分析大客戶銷售需要具備哪些技能與素質

點擊次數：6538　發布時間：2019-6-5 17:17:05　
   
我們知道，工業品銷售不同于一般的銷售，做工業品銷售的人員本身具備的技能素質要求都比較高，從而來面對銷售過程中所遇見的種種問題。所謂萬丈高樓平地起，尤其在大客戶銷售中，只有夯實基礎，才可能打動你的客戶，才能構建萬丈高樓。在銷售中，只有在扎實的基本技能基礎之上，才能保證銷售的成功和深造的可能性。所以我們今天與大家談談，做為大客戶銷售人員應該具備哪些基本技能與素質！

基本技能方面：

1、產品知識技術：認識什么是真正的產品價值？是產品本身能實現的功能以及這種功能最基本的用途，而不是在這種功能上所做的夸張表述；對自己的產品有充分的了解——全面而又詳細，除了產品的基本功用、價格等信息之外，了解產品如何工作以及產品能為顧客作些什么可能更為重要；了解客戶的產品知識，比客戶更了解他自己。

2、市場、業務知識：產品知識技術更多的是從一個微觀的方面來要求銷售人員，然而就市場的發展而言，我們不得不更多的關注宏觀市場的變化。就需要了解買方所在行業的一些知識。客戶企業一般都希望大客戶經理能了解影響他們業務的政治、經濟、社會和技術因素。

3、銷售和談判技巧：銷售過程中是有捷徑可尋的，掌握銷售和談判的技巧，是對銷售人員最起碼的要求。

4、語言溝通技巧：無論何種形式，同客戶之間的溝通，都會存在語言的交流，如何說話就成了一門有跡可尋的藝術。語言能力、展示技巧能力在客戶關系管理中是非常重要的技能。

基本素質方面：

1、誠實：無論從大客戶銷售還是做人來講，誠實是一個人應該具備的基本品質。沒有誠實的品質，連做人都不及格，還談什么銷售呢。哪怕項目銷售成功，你的不誠實也不可能長久的留住客戶。大客戶首先要求銷售人員誠實，同時也期望企業展示其誠信。

2、韌勁和恒心：大客戶的銷售不是一天兩天的事情，也不可能永遠順風順水，沒有足夠的韌勁和恒心，是做不好大客戶銷售的。

3、謙卑之心：自高自大，目中無人，這種人是沒人喜歡的。與客戶交流的過程中，保持對對方的恭敬與尊重，是獲得信任的前提。當然，我們不能失去謙卑的原則。

小看點:以下是幾家著名企業的銷售人員標準：

雅芳公司：誠實、有進取心、實干、適應變革、領導力、傳承 

施樂公司：進取心和激情、溝通技巧、成就、思維的理智性、成熟 

家樂福導購：熱情、勤勉、誠實、服從、整潔 

平安保險：儀態儀表、工作動機、經營意識、精力充沛、思維表達能力、誠實性、自控力 

微軟售前工程師：聰明、勤奮、合作、適應性、特殊技能、技術熱情、著眼大局

更多精彩請看大客戶銷售:http://m.injgg.cn/yanjiu376.html
上一條：大客戶營銷利器:讓客戶只認準你一人返回
下一條：大客戶銷售精華:怎樣讓自己成為一個完美銷售者？
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 麻豆亚洲国产成人精品无码区 | 浮生影院大全免费观看高清版 | 欧美高清一级片 | 一个人看视频高清www俩个 | 91精品国产乱码久久久久久久久 | 中文字幕亚洲色妞精品天堂 | 国产精品99久久久久久似苏梦涵 | 国产日韩精品欧美一区 | 91日碰狠狠躁久久躁的最新章节 | 天天躁日日躁狠狠躁一区 | 精品国产综合二区亚洲 | 妖精av| 国产欧美在线观看不卡 | 东京热制服丝袜无码专区 | 丁香桃色网 | 老司机午夜永久免费影院 | 九一福利 | 福利社一区二区 | 亚洲国产三级片在线视频 | 国产日本欧美在线 | 中文激情在线一区二区 | 4399理论片午午伦夜理片 | 91伦理片在线观看 | 国内毛片毛片 | 国内精品自线在拍2020不卡 | 99精品产国品一二三产区 | 日韩精品在线观看一区二区三区 | 韩国的无码av看免费大片在线 | 班花在教室伦流澡到高潮视频 | 免费的很污的很黄的网站 | 超碰在线94 | 女人高潮喷水的毛片免费 | av小簧片在线亚洲天堂在线 | 欧美猛交xxxx | 久久久久爽人综合网站 | 亚洲AV无码成人网站手机观看 | 91日本视频| 狠操av | 亚洲国产日韩在线 | 114毛片 | 无码伊人久久大杳蕉中文无码 |