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鎮江西門子母線有限公司成立于1998年8月，由西門子（中國）和中國電氣工業領軍企業大全集團在低壓母線領域聯手組建。

公司是全球最大的低壓母線槽產業基地，產品主要面向中國及東南亞市場，年銷售逾12億元。

鎮江西門子以其可靠卓越的品質和完善的售后服務穩居同行之首，國內市場份額高達30%以上，同時作為主體單位還負責母線槽國家標準的制訂、修訂和復審工作，做好行業標桿，引領行業發展。

怎樣對公司的主打產品進行卡位？

第一步，進行市場占有率調查。

圖1 2005·2007年國內市場中高端母線品牌市場占有率

第二步，產品對比，確立競爭對手

圖2 確立競爭對手

從圖2可看出，市場無形中，分成了三個區域:

直接競爭對手: (國外) 鎮江西門子與施耐德

間接競爭對手: (國外)鎮江西門子.施耐德.通用電氣.日本古河

間接競爭對手: (國內) 華鵬為代表的國內母線企業

圖3 競爭對手調查

從圖3，很快能夠看出施耐德是鎮江西門子同檔次的競爭對手。

第三步，挖掘優勢，尋找區隔

鎖定了同檔次的競爭對手，然后根據客戶選擇品牌的理由，拿公司和對手進行對比，尋找自身的優勢。

圖4 品牌區隔調查

圖5 西門子與施耐德的母線品牌價值要素分析

圖6 品牌服務印象調查

調查顯示，在客戶的心目中，施耐德的技術要先進;然而，銷售人員與售后服務方面，鎮江西門子有絕對的優勢。

圖7 品牌聯想調查

圖8 銷售人員的看法

從客戶和銷售人員的角度都可看出西門子母線的最大優勢就是專業化和為客戶提供優質的服務。

第四步，品牌定位

公司根據西門子母線的最大優勢給品牌定位，與同類產品形成差異化的競爭優勢。

圖8 西門子母線的最終定位

鎮江西門子母線的傳播口號：

1--全球母線解決方案的締造者

2--成功源于專注  服務提升價值

3--世界品質   一流服務

4--服務    超越產品價值

5--用心溝通  才能連接世界

6--傳遞電能   更傳遞價值

7--卓越服務  連接世界