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太陽能企業崛起機遇疊加行業洗牌揚沙淘金

時值年中，太陽能光熱行業的半年度銷量閱兵再次呈現在面前。在太陽能熱水器強國托舉“中國夢”的大背景下，占據世界太陽能熱水器總銷量近七成的中國，中國太陽能企業的崛起有沒有捷徑?

機遇疊加品質沒有折扣

機遇能改變一個企業甚至一個行業。——世界經濟學家亞當·斯密

從2005年皇明太陽能科普萬里行，到2009年太陽能下鄉，到2012年太陽能熱水器節能惠民補貼，再到太陽能熱水器強制安裝政策陸續頒布，短短幾年時間，太陽能行業機遇疊加，能量巨大的“新能源”效應，已在中國太陽能產業顯現。

作為太陽能熱水器生產第一大國，中國太陽能光熱行業希望被世人記住的不僅僅是全球最大太陽能消費市場的標簽，而應該是中國制造輸出的高品質產品與高品質生活。而眼下，站在中國太陽能熱水器2013年，我們離“高品質”的距離幾何，做這樣的回答很難，但并非無跡可尋。

太陽能高品質熱水器典型代表企業：四季沐歌、力諾瑞特、太陽雨、華揚等企業，堅守光熱行業多年，擁抱新能源戰略，借推動機遇已經在行業內強勢崛起。太陽能行業不同于互聯網、手機行業。如果說手機行業是新技術不斷推陳出新，任何人都有機會。而太陽能行業是叢林法則，以優吃劣。太陽能光熱行業產品更新換代相比之下速度慢些，其決定了太陽能企業崛起之路都在堅守一個永恒不變的真理：品質沒有折扣。

說到此處，筆者想到一個國際上深刻的故事。這是一個發生在第二次世界大戰中期，美國空軍和降落傘制造商之間的真實故事。在當時，降落傘的安全度不夠完美，即使經過廠商努力的改善，使得降落傘制造商生產的降落傘的良品率已經達到了99.9%。但是美國空軍他們要求所交降落傘的良品率必須達到100%。于是降落傘制造商的總經理便專程去飛行大隊商討此事，看是否能夠降低這個水準?因為廠商認為，能夠達到這個程度已接近完美了，沒有什么必要再改。當然美國空軍一口回絕，因為品質沒有折扣。后來，軍方要求改變了檢查品質的方法。那就是從廠商前一周交貨的降落傘中，隨機挑出一個，讓廠商負責人裝備上身后，親自從飛行中的機身跳下。這個方法實施后，不良率馬上變成零。

這個降落傘企業也因這次的零失誤率慢慢久負盛名走上了崛起之路。

行業洗牌揚沙淘金

行業洗牌仍然在加劇，考驗企業真金不怕火煉的時刻越來越近。

根據相關數據統計，2013年太陽能光熱行業整機企業從2009年的2800家降到1000多家。

這些驚人的數據并非偶然，幾年前開始，價格戰如火如荼，一些小企業終于無力招架，在殘酷的價格戰中倒下，關門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，行業洗牌速度在加快。反過來考慮：太陽能行業魚龍混雜的業務漸成明日黃花時，高品質有科技含量的部分產品煥發著生機。太陽能熱水器龐大的用戶量只是一方面，如今太陽能企業想要得到消費者的肯定，真正獲得牢固的市場地位，不是靠拼硬件、拼低價就可以實現的，還要拼品質和內容。

比起宏大的戰略和精心策劃的營銷活動，唯一能夠長久令消費者買單的理由非常簡單，可靠的產品品質。四季沐歌也好，太陽雨也罷一直自稱太陽能熱水器量遙遙領先，盡管大張旗鼓的宣揚銷量，終歸還是沒有皇明、力諾瑞特以品質博得消費者的芳心起到的效果實在些。一方水土養一方人，在務實的中國消費者面前，這是王道，且一視同仁。

因此，中國品牌的崛起沒有捷徑，從后視鏡中超過去更不能局限在發展速度與市場的急速擴張。只有扎扎實實做產品、以產品力說話才是中國品牌強勢反攻的一記重拳。