【咨詢案例】某減振系統有限公司（行業：工業設備制造）

點擊次數：13749　發布時間：2017-5-3 17:12:23

企業背景

某減振系統有限公司是行業領先的氣彈簧、液壓彈簧及相關產品制造商。成立于2001年，目前在職員工約400名，主要生產各種氣彈簧及減震器，客戶覆蓋寶馬、大眾、日產、通用等汽車制造商，徐工、三一等工程機械公司，以及博西華、三洋、松下、海爾及美的等洗衣機制造商，并且在洗衣機行業的市場份額已超過60%。

客戶困惑

· 產品沒有清晰的定位

· 該公司現在僅有三類產品，一款產品可能在多個行業都適用；

· 該公司的包裝和外觀做的不夠精致，與品牌定位不匹配；

· 缺少有針對的產品和策略

· 產品應用缺少深度和寬度

· 產品檔次集中在高端，缺少中檔系列產品；

· 一種產品甚至是同一型號的產品可能用在不同的行業客戶應用中；

· 新品研發沒有方向，平臺主要的研發方向來源是銷售；

· 銷售渠道建設滯后，并且還沒有形成體系

· 直銷大客戶與渠道代理的管理混行；代理商數量較少，管理缺少規范

IMSC解決方案

1. 重新梳理產品核心優勢，通過內外部問題分析，確定產品可進入的最佳行業，建立營銷卡位戰略。

2. 建立完善的產品發展核心策略，包括：市場需求與商品滿意度相合性策略、產品價值組合策略、產品價格策略和競爭性排他及差異化策略。

3. 完善產品檔次及應用平臺開發，建立不同檔次產品品牌推廣的策略

4. 完善代理商拓展機制，直銷與渠道代理實行分隔管理

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