開課前，中國閩商建材家居聯(lián)盟執(zhí)行會長林雄上臺講話。充分闡述了本次培訓班開課的意義，同時表示聯(lián)盟會員應充分做好資源整合，抱團發(fā)力，在共同合作中提升福建籍建材家居品牌企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位。資源互通，協(xié)同發(fā)展，聯(lián)合提升正是聯(lián)盟應該做好的工作。本次工程營銷精英培訓班是第一期課程，相關的培訓課程日后還會進一步開展，聯(lián)盟將不斷協(xié)助各會員企業(yè)進行資源整合與互動合作。

此次培訓邀請丁興良講師主講：做大單，靠團隊。通過對大量大客戶營銷情景案例的描述和分析，為大家提供了大量簡單易學、實用性強的操作方法。其首創(chuàng)的專門針對工業(yè)品的贏單59招，在實戰(zhàn)中見招拆招，輕松搞定大客戶。

課程中，學員們積極參與課程交流互動，充分對課題展開討論并踴躍提出自己的觀點看法。他們表示此次培訓課程帶給他們很大的收獲，不但從講師那里得到了知識的更新，同時也在和其他學員交流過程中，學習到他人的經(jīng)驗。此外，通過此次培訓課程，也加強了聯(lián)盟常任理事及理事企業(yè)大區(qū)總經(jīng)理、大客戶總監(jiān)之間的交流與聯(lián)系。

4月18日晚，為期兩天的中國閩商聯(lián)盟商學院工程營銷精英培訓班第一期圓滿結束。本次活動是建材聯(lián)盟秘書處向服務縱深化發(fā)展的又一嘗試，進一步加強了聯(lián)盟秘書處與各常任理事單位間的凝聚力。本次培訓還選出首批聯(lián)盟分會城市，廈門、福州、北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、成都，使得閩商建材聯(lián)盟的影響得以擴散，也讓各常任理事在全國范圍內(nèi)加強聯(lián)系交流，共享業(yè)務資源。

聯(lián)盟旨在促進與以地產(chǎn)閩商為核心的全國開發(fā)商的工程采購合作，提升會員企業(yè)競爭力與市場份額，同時也是保護行業(yè)利益的策略聯(lián)盟組織。聯(lián)盟保持與政府、中國地產(chǎn)閩商聯(lián)誼會、房地產(chǎn)協(xié)會、各類商會、行業(yè)組織的溝通與互動。通過聯(lián)盟會員之間資源整合、信息共享、聯(lián)合推介、互助營銷等合作形式，以達到相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展，壯大閩籍建材部品供應商事業(yè)之目的，從而提高在中國建材部品行業(yè)的地位和整體競爭力，為行業(yè)更好更快發(fā)展作出貢獻。

聯(lián)盟秘書處每年為會員企業(yè)舉辦與以地產(chǎn)閩商為核心的全國開發(fā)商相對接的工程采購大會、組織房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)考察聯(lián)盟會員企業(yè)、組織會員企業(yè)聯(lián)合到省外推廣營銷、促成會員企業(yè)與地產(chǎn)開發(fā)商之間的戰(zhàn)略合作，促進會員企業(yè)間的互助與交流等。