公開課案例
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2023年8月25-26日《工業(yè)品營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作&應(yīng)收賬款催收與追賬策略公開課》在上海圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù)：3733　發(fā)布時(shí)間：2023-8-29 9:30:20

一、課程介紹
2023年8月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷研究院在上海順利舉辦《工業(yè)品營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作&應(yīng)收賬款催收與追賬策略公開課》。此次課程由丁興良老師與陳偉老師共同主講。

課程要點(diǎn)如下：

第一部分：營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作

一、案例導(dǎo)入招投標(biāo)基本認(rèn)知與四大中標(biāo)理念

二、招投標(biāo)江湖五大門派與五步中標(biāo)法則

三、大客戶心理分析與三交到心應(yīng)對(duì)策略

四、揭開招標(biāo)文件控標(biāo)的秘密

五、評(píng)標(biāo)規(guī)則與投標(biāo)文件編制要領(lǐng)

六、全程回顧與營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

第二部分：應(yīng)收賬款催收與追賬策略

一、催款是銷售的工作職責(zé)

二、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

三、客戶欠款的原因分析

四、催收賬款的基本原則

五、常規(guī)手段的催款技巧

六、常見異議處理及應(yīng)對(duì)策略

七、催收賬款的十個(gè)經(jīng)典策略

八、應(yīng)收賬款跟蹤管理

二、現(xiàn)場(chǎng)圖片展示

三、總結(jié)
本次為期2天的公開課是人才壓模系統(tǒng)課程最后兩期課程，沿用了小班分組制的上課方法。在老師們的帶領(lǐng)下學(xué)員們積極思考，參與討論，課堂氛圍較好，采用經(jīng)典案例研討，角色情景模擬，輔助課程游戲，學(xué)員們?cè)诨?dòng)交流中自主地將理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，掌握知識(shí)要點(diǎn)，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)員們表示收獲頗豐！至此，本次公開課圓滿結(jié)束，期待下一次的見面！

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