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卡位：營銷新戰略 |
| 點擊次數：4085 發布時間：2018-8-30 15:07:43 |
| 金融創新是過去二十年金融業的關鍵詞，過高的杠桿運作造就了許多優秀的金融企業，而在金融危機下，也放大了企業的風險，令這些企業在數天之內破產。 競爭格局的急劇變動令傳統的管理理念變的無效，在這種情況之下如何成就卓越? 越來越多的事實，越來越多的血淋淋的案例警示著我們，今天不同于過去——這是一個動態競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有伙伴，都在快速的跑動著，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發現及創造機會，卡位前進，阻攔對手，獲得控制權，搶球快速上籃。 中國企業是全球化競爭這個“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業，我們的技術比不了國外企業，我們的規模比不了國外企業，我們的品牌初成型也比不了國外企業。我們就像籃球場上的小矮個，處處受掣肘，必須進行有效的卡位，才能擁有立足之地。 尋找你最長的板子，明確定位，充分利用和整合企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到最好，創造一片屬于自己的藍海，使對手無法復制與超越! “卡位”這個詞語來自籃球或者足球比賽里，指在比賽過程中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點，搶先對手占據有利位置。將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權，要是他硬撞的話，就會被弄倒在地，形成有效的“卡位”。 卡位的關鍵在于精確地判斷有效落點，并搶先對手占據有利位置。謀事在人，成事在天。企業有了困惑怎樣尋找營銷戰略?怎樣讓企業至少在短時間內，使競爭對手無法超越?這些都涉及到卡位的問題。 放眼全球化市場機制，很多企業在進行競爭時，往往會只在乎對手的實力及跟風，而對于自身的優勢卻完全沒有研究過，中國企業也不例外。目前，中國企業存在著一系列的問題，主要體現在產品同質化，營銷戰略趕不上市場變化，起不到實質作用，企業的發展是靠產品技術。然而在21世紀的今天，產品技術的核心優勢將被替換。一流的企業靠品牌，二流的企業靠服務，三流的企業靠產品技術，這是許多專家以及知名學者共同的見解，然而在互聯網3.0的發展以來，18個月的摩爾定律也都打破，未來的發展呈飛快上升的趨勢。在未來的企業發展中，我個人認為，先入為主的觀念卻始終未變，特別是在中國市場中。因此，在調進行了4651家企業客戶，24403位高層管理人員的市場調研后，我們毅然提出了“卡位”戰略的企業新思維。 卡位戰略已經成功為一些企業的發展解決了困惑，如卡位戰略成功的為西門子、金晶等企業提高了在行業的競爭實力，搶先競爭對手占據了有力的位置，形成了技術壁壘，讓競爭對手短時間之內無法超越。 |
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